MÓDULO 1: LA NEGOCIACIÓN. Definiendo las bases. Aquí se inicia el workshop viendpo qué es la negociación propiamente dicha, y los aspectos que la distinguen. Al comprender los principios básicos de la negociación, reconocerás su importancia para lograr acuerdos y agregar valor. Contenido: ¿Qué es la negociación? / Aspectos básicos de la Negociación. / El rol del negociador. / Manejo de Objeciones.

MÓDULO 2: EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN. La apertura a la Negociación. A partir de este módulo conocerás el proceso estratégico de la negociación, pasando por las etapas, estilos y técnicas para resultados exitosos. Identificando las etapas y los pasos de la negociación, interpretarás los estilos de negociación, y dimensionarás el concepto de ganar-ganar para integrarlo a tu vida. Contenido: Las etapas y los pasos de la negociación. / Los estilos de la negociación. / El concepto de Ganar – Ganar. / Técnicas de negociación.

MÓDULO 3: HABILIDADES PARA UN NEGOCIADOR EXITOSO. La práctica. Las habilidades de un negociador exitoso, se basan en la comunicación, percepción, escucha activa y asertividad para crear valor. Este módulo de cierre tiene como colofón activar tales habilidades en ti, por lo que será necesario primero conocerlas a través de los materiales de estudio aquí presentados. Contenido: Organización y planificación. / Escucha activa y feedback. / La comunicación en la negociación. / La percepción en la negociación. / Asertividad en la negociación. / 8 acciones para la escucha activa. / ¿Cómo crear valor en las negociaciones?